Аренда или покупка станции кофейни самообслуживания: расчёт на 2 года

Аренда или покупка станции кофейни самообслуживания - вопрос, в котором цена на входе обманывает сильнее всего. Аренда стоит 80 000 ₽ на старте, покупка новой станции - от 274 000 ₽, разница ровно в 194 000 ₽. Но платёж за аренду не заканчивается: с четвёртого месяца это 20 000 ₽ каждый месяц, и на тринадцатом месяце сумма всех платежей уже превышает цену станции. Ниже - расчёт по месяцам и честный список того, чего в публичных условиях нет.

Мы разбираем такие вопросы по кофейному бизнесу: деньги, договоры, ошибки на входе. Подпишитесь, чтобы не пропустить следующий разбор.

Аренда или покупка станции кофейни самообслуживания: чем отличаются модели

В обоих вариантах вы работаете с самой сетью Take and Wake: с локацией помогают (глубина помощи зависит от тарифа роялти), станцию поставляют, запуск и поддержку обеспечивают одни и те же люди, а роялти выбирается из тех же трёх тарифов (0%, 5% и 10%). Подробно о тарифах - в разборе роялти 0% или 10%.

Важное разграничение. В интернете запрос «кофейня в аренду» чаще всего означает аренду чужой готовой точки у посредника: локацию и условия договора выбирали не вы, а ставка нередко растёт, когда точка раскрутилась. Здесь речь о другом: это ваш бизнес и ваш договор с самой сетью, а аренда касается только оборудования.

Сколько вы заплатите за станцию через 6, 12, 18 и 24 месяца

Формула проста: 80 000 ₽ на входе плюс 20 000 ₽ за каждый месяц начиная с четвёртого. Эти цифры взяты из публичного предложения сети, а итоги по месяцам - наш расчёт. Это прикидка, а не обещание: срок и условия договора аренды в открытых источниках не раскрыты.

Две оговорки. Во-первых, сравнение корректно только при допущении, что вы берёте станцию сопоставимого класса: в публичных условиях не сказано, какие именно модели сдаются в аренду. Во-вторых, все остальные расходы точки - сырьё, комиссия эквайринга, место под станцию, налог, роялти - одинаковы в обоих вариантах и на разницу не влияют.

На каком месяце аренда становится дороже покупки

На конец 12-го месяца вы отдали 260 000 ₽, что меньше 274 000 ₽. На конец 13-го - уже 280 000 ₽, то есть больше. С учётом возвращаемого депозита точка равенства сдвигается на месяц: при 14 месяцах платежи составят 300 000 ₽ минус 20 000 ₽ депозита, то есть 280 000 ₽.

Практический вывод: если вы планируете держать точку дольше года с небольшим, аренда в итоге обойдётся дороже. Если срок неизвестен, а главный вопрос - «пойдёт ли здесь вообще», арендная модель покупает вам ответ на этот вопрос за 60 000 ₽ предоплаченных платежей и ещё 20 000 ₽ депозита.

Для сравнения: окупаемость точек сети - от 3 до 18 месяцев, а доход точки - 40 000-80 000 ₽ в месяц, в среднем от 50 000 ₽. Это ориентиры по сети, а не обещание конкретной точке. Они не разделены по моделям входа, и неизвестно, учтены ли в них арендные 20 000 ₽, поэтому окупаемость именно арендной модели мы здесь не считаем. Про то, как считать окупаемость по-честному, - в разборе «кофейня не окупается».

Что остаётся в руках через два года

Цена «владения» не сводится к сумме платежей. Купленная станция - это актив: точки перепродаются, партнёры сети покупают и продают их друг другу, а оборудование ликвидно. При этом честная формулировка такая: всю сумму вернуть, скорее всего, не получится, но зафиксировать возврат части вложений реально.

У аренды другой результат. Через два года вы отдали 500 000 ₽ и получили работающий бизнес, но не станцию. Это не минус само по себе: если точка приносила доход, деньги за пользование оборудованием вернулись выручкой. Но если вы думаете о перепродаже или о том, чтобы переставить станцию на новое место, то при покупке такая возможность у вас в руках.

Одно важное замечание. Выкуп арендованной станции в публичных условиях не описан: схемы «арендовал, потом выкупил, а платежи зачлись» в открытых материалах сети нет. Поэтому не стройте план на предположении, что аренда превратится в покупку. Если для вас это важно - спрашивайте до подписи и фиксируйте ответ в договоре.

Когда в споре «аренда или покупка станции кофейни самообслуживания» выигрывает аренда

Нужно проверить локацию. Ошибка с местом - самая дорогая. Если вы не знаете, хватит ли здесь покупателей, 60 000 ₽ предоплаченных платежей плюс депозит - цена, которая намного меньше риска купить станцию и обнаружить слабый поток. Как проверить место до установки - в разборе теста локации.

Нужно сохранить деньги. На входе аренда требует 80 000 ₽, а не 274 000 ₽, и разница в 194 000 ₽ остаётся у вас: на сырьё, оформление ИП, онлайн-кассу и подушку на первые месяцы. Если свободный капитал ограничен, а кредит вы брать не хотите, это важный довод.

Нужно понять, ваше ли это. Сеть описывает аренду именно так: безопасно протестировать локацию и понять, «твоё это или нет», не покупая железо.

Когда в споре «аренда или покупка станции кофейни самообслуживания» выигрывает покупка

Локация уже проверена. Если у вас есть место с понятным потоком или вы уже работаете в сети, аренда для вас - просто переплата после тринадцатого месяца.

Планируется несколько точек. По замеру сети, у партнёра с четырьмя и более кофейнями средняя выручка на одну кофейню на 53,2% выше, чем у партнёра с единственной точкой. Это не значит, что вторая точка приносит больше: цифра описывает среднее по партнёрам и не гарантирует эффекта. Но если вы с самого начала строите сеть, собственные станции удобнее: их можно переставлять и продавать. Подробнее - в разборе второй кофейни самообслуживания.

Нужен актив, а не расход. Для тех, кто смотрит на бизнес как на вложение и сравнивает его с банковским вкладом, станция в собственности - понятный объект учёта. Сравнение с вкладом - в разборе франшиза или банковский вклад.

Третий путь: б/у станция и Лайт для проверки локации

Б/у кофейня стоит от 180 000-200 000 ₽ (в среднем около 250 000 ₽) и описывается как полноформатная рабочая точка, а не урезанный формат. Это вход в собственность с меньшим бюджетом. Подробно - в разборе покупки б/у кофейни.

Формат Лайт - самая компактная станция линейки, её отличает дешёвая перевозка. Сеть описывает её как инструмент теста: поставили, увидели результат, а если место не подошло - переехали. Заработок на Лайт сеть как главный сценарий не обещает, поэтому «станция за 274 тысячи, которая приносит 80 тысяч» - не та рамка. Что входит в сумму и что покупается отдельно, разобрано в статье что входит в стоимость франшизы.

Чего публичные условия не раскрывают

1. На какой срок заключается договор и можно ли выйти раньше трёх первых месяцев, которые оплачены на входе?
2. Что означает «оборудование в порядке» для возврата депозита 20 000 ₽ и в какие сроки его вернут?
3. Может ли ставка 20 000 ₽ в месяц вырасти и на каких основаниях?
4. Кто отвечает за ремонт и обслуживание арендованной станции?
5. Какая именно модель станции идёт в аренду?
6. Есть ли выкуп станции и засчитываются ли платежи в его цену?

Сеть не обещает ответов, которых нет в публичном каноне, и мы тоже не будем за неё додумывать. Но вопросы стоит задать любому франчайзеру: ответы на них влияют на реальную стоимость владения.

Как выбрать: четыре вопроса себе

1. Известно ли мне место? Нет - тест через аренду или Лайт, да - покупка.
2. Сколько месяцев я планирую держать точку? До года - аренда дешевле, дольше 13-14 месяцев - дороже.
3. Хватает ли свободных денег на 274 000 ₽ без кредита? Если нет, аренда сохраняет деньги на старте. Про кредитный вариант - отдельный разбор.
4. Нужна ли мне станция как актив? Если да - покупка.

Цена ошибки в двух вариантах разная. При аренде и неудачном месте вы теряете 60 000 ₽ вперёд оплаченной аренды, а депозит вернётся, если оборудование в порядке. При покупке вы тратите 274 000 ₽ и затем продаёте станцию с потерей части суммы. Если уйти из аренды раньше трёх месяцев нельзя или это дорого, то цена ошибки в аренде выше, чем здесь показано, - поэтому вопрос №1 из списка выше важнее всего.

Если после расчёта вы склоняетесь к одному из вариантов, следующий шаг - посмотреть, как устроена франшиза Take and Wake и какие модели входа доступны сейчас.